La sponsorizzazione sportiva rappresenta un’intesa tra due entità in cui un’organizzazione (lo sponsor) finanzia o fornisce risorse a un evento, squadra, atleta individuale o organizzazione sportiva (il beneficiario).
Sponsorizzazione Sportiva: che cosa è, importanza, motivi per farla e fac simile della bozza di contratto di sponsorship sportiva.
Quando parliamo di sponsorizzazione sportiva, parliamo di un’attività profondamente radicata nella nostra struttura socio-economica. Può essere interpretata come uno strumento di marketing attraverso il quale un’impresa supporta, sia finanziariamente che tecnologicamente, una persona, un team o un’entità, al fine di sostenere le loro iniziative e, contemporaneamente, guadagnare risonanza e riconoscimento.
Chi sono i soggetti coinvolti in un contratto di sponsorizzazione?
Ci sono diversi protagonisti in un contratto di sponsorship:
- Sponsor: l’organizzazione o l’ente che contribuisce alla sponsorizzazione tramite fondi, risorse o servizi. In ambito sportivo, lo sponsor potrebbe essere un’entità o un individuo.
- Beneficiario: rappresenta l’entità o l’individuo che riceve la sponsorizzazione, come un atleta, una squadra o un’organizzazione sportiva.
- Media: sono essenziali per garantire l’esposizione sia dello sponsor che del beneficiario.
- Agenzie di PR: queste facilitano e gestiscono la relazione tra le due parti, curando la comunicazione e la strategia di marketing.
- Consulenti esterni: offrono assistenza specializzata.
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Aspetti tipici e caratteristiche di un contratto di Sponsorizzazione Sportiva
La sponsorizzazione di attività sportive ha alcune caratteristiche distintive come la reciproca offerta e accettazione di risorse e servizi, l’integrazione con altri canali di comunicazione e la chiara definizione di obiettivi e responsabilità.
A seconda della relazione tra l’attività dello sponsor e l’evento sponsorizzato, ci sono diverse categorie:
- Sponsor Principale: l’organizzazione aspira a essere iconica per l’evento o prodotto sponsorizzato.
- Fornitore Ufficiale: l’azienda fornisce prodotti/servizi appropriati per quell’evento o attività.
- Sponsor Tecnico: l’organizzazione fornisce l’attrezzatura necessaria per l’attività del beneficiario.
- Sponsor di Categoria: l’azienda fornisce prodotti utilizzabili durante l’evento sponsorizzato.
- Sponsor Non-Correlato: anche se l’azienda non è direttamente correlata all’evento, contribuisce finanziariamente.
A seconda delle modalità di intervento nella sponsorizzazione sportiva, si possono invece distinguere:
- Sponsorizzazione di una squadra: frequentemente riscontrato nel calcio, dove un sponsor si associa a un club.
- Nome Sponsor: l’identificazione della squadra con lo sponsor.
- Sponsorizzazione Individuale: concentrato sugli sport individuali, con la sponsorizzazione diretta di un atleta.
- Sponsorizzazione di un Evento: sostegno finanziario per un evento specifico in cambio di riconoscimento.
- Gruppo di Sponsor: combinazione di diverse aziende che lavorano insieme per sostenere una federazione o un evento.
Ricapitolando, il Contratto di Sponsorizzazione Sportiva è un accordo tramite il quale uno sponsor offre beni, fondi o servizi a una controparte (generalmente un atleta, una squadra o un’organizzazione) in cambio di visibilità e promozione del suo marchio.
Quali sono le caratteristiche principali in un contratto di sponsorizzazione sportiva?
Per quanto riguarda invece la caratteristiche del contratto, possiamo elencare:
La Natura Atipica: non essendo regolamentati specificamente dal codice civile, la redazione di questi contratti è essenziale per stabilire chiaramente i termini e le condizioni dell’accordo, come i beni/servizi offerti, l’importo monetario, eventuali esclusive e altre condizioni specifiche.
Sponsorizzazione Tecnica: Uno sponsor fornisce prodotti o servizi strettamente legati all’attività sportiva. Ad esempio, una marca di racchette da tennis potrebbe fornire le proprie racchette a un giocatore per usarle in tornei, beneficiando di visibilità ogni volta che il giocatore compete.
Il Contratto di Sponsorizzazione Sportiva è un mezzo fondamentale per stabilire un rapporto formale tra sponsor e sponsorizzato, garantendo che entrambe le parti siano protette e consapevoli dei loro rispettivi diritti e doveri.
Strategie per attrarre sponsorizzazioni sportive per la tua associazione.
Un’associazione sa quanto sia cruciale ottenere sponsorizzazioni per mantenere viva la propria attività e ambire a nuovi traguardi.
Le ASD, come le SSD, sono i pilastri dello scenario sportivo italiano, fornendo a molti l’occasione di dedicarsi all’attività fisica a livello non professionistico. Tuttavia, il finanziamento è spesso una sfida. Ecco dove le sponsorizzazioni sportive entrano in gioco, fungendo da salvagente finanziario e amplificando la visibilità dell’associazione.
Come procacciare sponsorizzazioni sportive.
Per migliorare le attività finalizzate alla ricerca di nuove sponsorizzazione sportive è necessario:
- Riconoscere le Opportunità: Valutate il mercato in cerca di aziende con valori simili ai vostri. Non tutte le società sono adatte come sponsor, quindi bisogna selezionare quelle allineate con la mission dell’ASD e dell’SSD di cui facciamo parte.
- Stabilire un Collegamento: Una volta individuate queste aziende, avviate un dialogo con queste aziende. Gli incontri face-to-face, la partecipazione a eventi o anche semplici e-mail, possono fare la differenza.
- Proporre la Sponsorizzazione: Quando avete un contatto consolidato, presentate la vostra proposta. Assicuratevi di comunicare in modo chiaro, conciso e professionale.
- Offrire un Pacchetto Attrattivo di sponsorizzazioni: Personalizzate l’offerta in base alle necessità dello sponsor. Può variare dal riconoscimento sui social media all’incorporazione nei materiali promozionali.
- Garantire Visibilità: Assicuratevi che gli sponsor ottengano la giusta esposizione attraverso i vostri canali. Una presenza ben visibile può essere un potente incentivo.
- Rendicontare l’Efficienza: Fornite feedback regolari sul rendimento della sponsorizzazione, sottolineando il ROI e l’impatto ottenuto.
- Coltivare la Relazione: Lavorare con gli sponsor non dovrebbe limitarsi a una sola stagione. Mantenete attiva la comunicazione e cercate di costruire rapporti a lungo termine.
Con le giuste strategie e l’approccio mirato, ottenere sponsorizzazioni sportive diventerà un obiettivo raggiungibile per ogni associazione sportiva.
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